Kaufmännischer Sachbearbeiter (m/w/d) für unser Sekretariat in Karlsruhe
Verband Deutscher Eisenbahnfachschulen e. V. (VDEF) - 76135, Karlsruhe, Baden, DE
Einleitung Werden Sie Teil unserer Bildungseinrichtung mit den besten Zukunftsperspektiven. Wir, der Verband Deutscher Eisenbahnfachschulen e. V. (VDEF), sind eine moderne und zukunftsorientierte Bildungseinrichtung, die deutschlandweit mit 14 Bildungszentren vertreten ist. Der VDEF steht seit 1920 im Eisenbahnwesen für eine bedarfs- und kundenorientierte Aus-, Fort- und Weiterbildung in hoher Qualität. Wir suchen für die Tätigkeit in unserem Bildungszentrum in Karlsruhe (unbefristete Vollzeitstelle 30 - 40 Stunden) einen Kaufmännischen Sachbearbeiter (m/w/d) für unser Sekretariat. Aufgaben Büroorganisation Kommunikation mit Kunden und Dozenten Korrespondenz und Ablage Koordination und Wiedervorlageüberwachung von Aufgaben Vor- und Nachbereitung von Seminaren Kundendatenpflege Qualifikation Sie verfügen über eine abgeschlossene Ausbildung z.B. als Kauffrau-/mann für Bürokommunikation oder vergleichbare Qualifikation Persönlich überzeugen Sie durch Ihre sehr hohe Serviceorientierung sowie eine zuverlässige, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise Sie haben eine ausgeprägte Organisationsstärke und lassen sich durch nichts so schnell aus der Ruhe bringen Sie pflegen einen sicheren Umgang mit MS-Office Sie haben sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Ein teamorientier Arbeitsstil sowie Freude am Umgang mit Menschen runden Ihr Profil ab Benefits Möglichkeiten, Ihre Ideen und Ihr Fachwissen in einem abwechslungsreichen Aufgabengebiet einzubringen Qualifizierungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten Attraktives Gehalt und Sozialleistungen (Urlaubsgeld sowie ein 13. Monatsgehalt, vermögenwirksame Leistungen und betriebliche Altersvorsorge, Prämien bei langjähriger Betriebszugehörigkeit, Deutschlandticket) Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege Noch ein paar Worte zum Schluss Sie sind Interessiert? Dann bewerben Sie sich bitte schriftlich mit aussagefähigen Unterlagen und unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen sowie Ihres möglichen Eintrittstermins. VDEF Verbandsgeschäftsstelle, Merseburger Straße 46, 06110 Halle Ansprechpartner: Antje Böttcher
Customer Success Manager (m/w/d) - Startup AI Healthcare
Mediform GmbH - 76133, Karlsruhe, Baden, DE
Einleitung Hast du Lust, Teil eines ambitionierten Startups zu sein, das die Zukunft der Patientenkommunikation neu definiert? Dann bist du bei Mediform genau richtig! Wir sind Pionier in der autonomen Bearbeitung von Patientenanliegen – per Telefon und per Chat über die Praxis-Webseite. Unsere Technologie ermöglicht beispielsweise die automatische Terminvergabe, ohne dass das Praxispersonal eingreifen muss – das spart wertvolle Zeit und Ressourcen. So kann sich das Team voll und ganz auf die persönliche Betreuung der Patienten konzentrieren, während unsere KI zuverlässig die administrativen Aufgaben übernimmt. Als ambitioniertes KI-Startup stehen wir für Innovation und Wachstum - KI ist Teil unserer DNA. Werde Teil unseres Teams und hilf uns, das Gesundheitssystem gemeinsam zu revolutionieren. Aufgaben Proaktive Betreuung unserer Kunden nach dem Onboarding: Du bist die erste Ansprechperson und sorgst für die bestmögliche Nutzung unserer Lösungen Prüfung und Auswertung anonymisierter Gespräche zwischen KI und Patienten, um Verbesserungspotentiale insbesondere bei Neukunden zu erkennen Regelmäßige Kontaktaufnahme mit Praxen, um zu erfahren, wie sich der Praxisbetrieb mit unseren Lösungen bewährt, frühzeitig mögliche Herausforderungen zu erkennen und gemeinsam passende Unterstützungsmaßnahmen einzuleiten. Mitwirkung an der Weiterentwicklung unserer Customer Success Prozesse und Identifikation von Automatisierungspotentialen für eine effiziente, zukunftsorientierte Betreuung Enge Zusammenarbeit im Team, um Feedback aus der Kundenbetreuung strukturiert zu erfassen und gemeinsam Lösungen zu erarbeiten Qualifikation Relevante praktische Erfahrung in der Patientenkommunikation Freude an direktem Kundenkontakt und eine ausgeprägte Serviceorientierung Du bist in der Lage, aus anonymisierten Gesprächen zwischen KI und Patienten wiederkehrende Muster, Stolperstellen und Verbesserungspotentiale zu erkennen und diese strukturiert an das Team weiterzugeben. Zum Beispiel kannst du auf Basis weniger Gesprächsprotokolle schnell Zusammenhänge zwischen bestimmten Formulierungen der KI und Rückfragen der Patienten identifizieren und daraus praxisnahe Empfehlungen ableiten. Kommunikationsstärke und Teamgeist – du bringst komplexe Sachverhalte verständlich auf den Punkt Sehr gute Deutschkenntisse in Wort und Schrift Benefits Hybrides Arbeiten: Du kannst geteilt im Homeoffice und in unserem modernen Büro im Herzen von Karlsruhe arbeiten Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege: Bei uns hast Du die Freiheit, eigene Ideen schnell umzusetzen Ein hochmotiviertes Team: Werde Teil eines engagierten Umfelds, das gemeinsam die digitale Zukunft von Arztpraxen gestaltet Weiterentwicklung: Wir fördern Deine berufliche und persönliche Entwicklung im Bereich KI und Customer Success Startup-Spirit: Bei uns erwartet Dich eine offene und innovative Kultur, in der Du aktiv an Entscheidungsprozessen teilnimmst und wirklich etwas bewegen kannst Noch ein paar Worte zum Schluss Wenn Du Lust hast, gemeinsam mit uns den nächsten großen Schritt in der Digitalisierung des Gesundheitswesens zu gehen und Dich in einem innovativen KI-Startup langfristig weiterzuentwickeln, dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
Partner Manager - SaaS & E-Commerce Growth (m/w/d)
Mable GmbH - 76137, Karlsruhe, Baden, DE
Einleitung Du liebst es, Menschen zusammenzubringen, Deals anzuschieben und Systeme aufzubauen? Du willst den MarTech-Stack von morgen mitprägen und dabei jede Menge Freiraum für eigene Ideen haben? Dann werde das Gesicht unseres Partnernetzwerks! Wer wir sind: Wir sind ein SaaS-Unternehmen, das eine Cutting-Edge-Technologie für Performance Marketer entwickelt. Unser Ziel ist es, die Art und Weise, wie Brands mit Daten und Analytics arbeiten, grundlegend zu verändern. Unsere Kunden? Hunderte aufstrebende und etablierte Brands. Unsere Partner? Die führenden Marketing-Agenturen im DACH-Raum – und mit dir bald noch viele mehr. Aufgaben Partner-Acquisition Identifiziere und akquiriere neue Partner – vom ersten LinkedIn-Ping bis zum ersten gemeinsamen Case. Führe überzeugende Value-Pitches, die Agenturen sofort den ROI unserer Lösung spüren lassen. Relationship-Expansion Entwickle bestehende Partnerschaften weiter, durch Co-Marketing-Kampagnen, gemeinsame Events und mehr. Sorge dafür, dass jeder Partner uns proaktiv an D2C-Brands weiterempfiehlt. Strategic-Enablement Gib Produkt- & CS-Teams Feedback aus dem Markt, damit wir Funktionen entwickeln, die unsere Partner wirklich brauchen. Erstelle Enablement-Material, das Agenturen hilft, unser Tool bei ihren Brands zu platzieren. Ownership Steuere deine OKRs, Ziele und Aktivitäten eigenverantwortlich. Du misst Erfolg in neuen Logos und in NRR aus bestehenden Partnern. Qualifikation Networking-DNA : Du bekommst Energie aus neuen Kontakten und baust nachhaltige Beziehungen mit Substanz auf. Kommunikationsstärke: Du kannst komplexe Benefits einfach und verständlich erklären und wandelst diese in Erfolgsgeschichten um. Closing-Power & Partnership-Mindset : Du bringst Deals sicher ins Ziel und behältst gleichzeitig den langfristigen Wert jeder Partnerschaft im Blick. Selbstorganisation : Du strukturierst deinen Tag, deine Pipeline und deine Events selbst. Sprachen : Deutsch (Muttersprache) und Englisch (Business-Level) Bonus-Know-how (nice to have aber kein Muss): Erfahrung in SaaS-Partner Management, E-Commerce oder im Performance-Marketing auf Brand- oder Agenturseite Benefits Greenfield-Opportunity: Baue unser Partner-Programm aus und präge die Strategie. High Impact: Kurze Entscheidungswege, direkter Draht zum Gründer-Team. Flex Work: Remote first - mit Zugang zu einem modernen Büro im Herzen von Karlsruhe sowie zu allen Coworking-Spaces von Design Offices deutschlandweit. Arbeite, wann es am besten für dich passt, solange die Ergebnisse stimmen. Team Spirit: Ein junges, motiviertes Team, das für gemeinsame Ziele brennt mit kurzen Kommunikationswegen Noch ein paar Worte zum Schluss Ready to network the future? Wenn du Lust hast, das Partner Management einer der spannendsten MarTech-Plattformen im DACH-Raum zu formen, dann bewirb dich jetzt. Let’s build the most valuable agency network in E-Commerce – gemeinsam mit Dir als Headliner.
Pflegefachkraft (m/w/d) für Neonatologie mit Reisetätigkeit
pluss Personalmanagement GmbH Work & Travel - Care People - 76133, Karlsruhe, Baden, DE
Pflegefachkraft (m/w/d) für Neonatologie mit Reisetätigkeit gesucht! Du suchst eine neue berufliche Herausforderung und möchtest gerne etwas Neues ausprobieren? Dann haben wir genau das Richtige für Dich! Werde Pflegefachkraft (m/w/d) für Neonatologie bei uns und reise durch Deutschland, während Du in verschiedenen Einrichtungen und Fachbereichen arbeitest. Entdecke neue Regionen und bring Abwechslung in Deinen Alltag – Deine Unterkunft organisieren wir! Das erwartet Dich: Unbefristeter Arbeitsvertrag mit fairer Vergütung Einsätze in spannenden Regionen 32 Tage Urlaub – Dein Wunschfrei ist garantiert Unterkunft nach Deinen Bedürfnissen Firmenwagen, Deutschlandticket oder Fahrtkostenerstattung Tolle Benefits wie Urban Sports, Corporate Benefits und mehr Direkte Ansprechpartnerin und offene Kommunikation von Tag eins Das bringst Du mit: Abgeschlossene Ausbildung als Pflegefachperson (m/w/d) mit Fachweiterbildung alternativ min. 2 Jahre Berufserfahrung oder eine vergleichbare Qualifikation Interesse, Deutschland zu entdecken und beruflich Neues zu lernen Lust, Dein Wissen in verschiedenen Einrichtungen einzubringen Führerschein der Klasse B zwingend erforderlich Über uns: Seit über 40 Jahren sind wir von pluss Experten in der Pflegebranche und bieten Dir mit unserem Work & Travel-Konzept maximale Flexibilität, Sicherheit und Lebensqualität. Deine Ansprechpartnerin Yasemin Sommer kennt die Herausforderungen in der Pflege aus eigener Erfahrung – sie sorgt dafür, dass Du Deinen Beruf mit Freude ausübst. Neugierig? Dann bewirb Dich jetzt per Mail: bewerbung-wtcp@pluss.de oder ruf uns an: 0521 / 96 78 53 14. Wir sind auch via WhatsApp erreichbar: 0174 / 45 45 500. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Dir auf Reisen zu gehen! Der Text gilt für alle Geschlechter gemäß AGG.
Finanzbuchhalter (m/w/d)
BUERO LERSCH - 76131, Karlsruhe, Baden, DE
Über uns Wir beraten Unternehmen und Privatpersonen in allen steuerlichen und rechtlichen Fragen. Die persönliche Betreuung unserer Mandanten zeichnet sich durch hohe Qualität, kurze Bearbeitungszeiten und unternehmerisches Denken aus. Aktuell sind wir auf der Suche nach einem Finanzbuchhalter (m/w/d) in Voll- oder Teilzeit (ab 20 Stunden), der unser kompetentes Team unterstützt. Aufgaben Ansprechpartner (m/w/d) unserer Mandanten Erstellung der laufenden Finanzbuchhaltung Abstimmung und Führung der Kreditoren-, Debitoren-, Anlagenbuchhaltung Profil Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung Idealerweise Weiterbildung zum Finanzbuchhalter (m/w/d) und mehrjährige Berufserfahrung Kenntnisse in MS Office und DATEV-Anwendungen Wunsch nach langfristiger, kollegialer Zusammenarbeit Kenntnisse in den zuvor aufgeführten Aufgabenfeldern Fähigkeit zur selbstständigen Arbeitsweise mit Teamwork Wir bieten flexible Arbeitszeitmodelle (Gleitzeit, Arbeitszeitkonto) 2-3 Tage Home-Office pro Woche Steuerfreie Nebenleistungen wie z. B. Fahrtkostenzuschuss (Jobticket), Kindergartenzuschuss teamgestützte, strukturierte Einarbeitung durch unser Mentoring ein unbefristetes Arbeitsverhältnis ein familiäres Wohlfühlklima mit einer respektvollen "Du-Kultur" herausfordernde und abwechslungsreiche Tätigkeiten Umfassende Aus- und Weiterbildungsprogramme sowie Entwicklungsmöglichkeiten mit einer langfristigen beruflichen Perspektive diverse sportliche Veranstaltungen wie Laufevents, Firmenfeiern und Teambuilding-Events auch standortübergreifend Spezialisierung auf Wunschbereich Kontakt Thomas Lersch We offer expertise in international IT recruiting & relocation services ___________________________________________________________ Büro Lersch Web: www.buerolersch.de
Operationstechnischer Assistent (m/w/d) (OTA) mit Reisetätigkeit
pluss Personalmanagement GmbH Work & Travel - Care People - 76133, Karlsruhe, Baden, DE
Operationstechnischer Assistent (m/w/d) mit Reisetätigkeit gesucht! Du suchst eine neue berufliche Herausforderung und möchtest gerne etwas Neues ausprobieren? Dann haben wir genau das Richtige für Dich! Werde Operationstechnischer Assistent (m/w/d) bei uns und reise durch Deutschland, während Du in verschiedenen Einrichtungen und Fachbereichen arbeitest. Entdecke neue Regionen und bring Abwechslung in Deinen Alltag – Deine Unterkunft organisieren wir! Das erwartet Dich: Unbefristeter Arbeitsvertrag mit fairer Vergütung Einsätze in spannenden Regionen 32 Tage Urlaub – Dein Wunschfrei ist garantiert Unterkunft nach Deinen Bedürfnissen Firmenwagen, Deutschlandticket oder Fahrtkostenerstattung Tolle Benefits wie Urban Sports, Corporate Benefits und mehr Direkte Ansprechpartnerin und offene Kommunikation von Tag eins Das bringst Du mit: Abgeschlossene Ausbildung als Operationstechnischer Assistent (m/w/d) oder eine vergleichbare Qualifikation Interesse, Deutschland zu entdecken und beruflich Neues zu lernen Lust, Dein Wissen in verschiedenen Einrichtungen einzubringen Führerschein der Klasse B zwingend erforderlich Über uns: Seit über 40 Jahren sind wir von pluss Experten in der Pflegebranche und bieten Dir mit unserem Work & Travel-Konzept maximale Flexibilität, Sicherheit und Lebensqualität. Deine Ansprechpartnerin Yasemin Sommer kennt die Herausforderungen in der Pflege aus eigener Erfahrung – sie sorgt dafür, dass Du Deinen Beruf mit Freude ausübst. Neugierig? Dann bewirb Dich jetzt per Mail: bewerbung-wtcp@pluss.de oder ruf uns an: 0521 / 96 78 53 14. Wir sind auch via WhatsApp erreichbar: 0174 / 45 45 500. Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Dir auf Reisen zu gehen! Der Text gilt für alle Geschlechter gemäß AGG.
Mitarbeiter (m/w/d) Versicherungsberatung für Privat- & Firmenkunden (Festanstellung 30-40 Stunden/W
Pontis Versicherungsmakler GmbH - 76149, Karlsruhe, Baden, DE
Einleitung Wenn du in Karlsruhe oder Umgebung lebst und gerne in einem unterstützenden Team arbeitest, bist du bei uns genau richtig! Wir sind ein kleines, eng verbundenes Team von fünf Personen, das täglich Hand in Hand arbeitet. Teamwork und gegenseitige Unterstützung stehen bei uns an erster Stelle und wir sehen uns gerne in unserem Karlsruher Office – wir helfen einander, wann immer es nötig ist, und wachsen gemeinsam an unseren Aufgaben. Einmal im Jahr geht es für uns gemeinsam zu den VEMA -Tagen, wo wir nicht nur auf spannende Vorträge und Workshops treffen, sondern auch den Abend bei Networking und Entertainment ausklingen lassen. Das Beste bei uns: Flexibilität! Egal ob frühes Aufstehen oder spätes Arbeiten – wir passen die Arbeitszeiten individuell an, damit jeder die Arbeit mit dem Privatleben vereinbaren kann. Arbeitsumfeld und Flexibilität: 80% Büro: Die meisten unserer Kunden kommen gerne zu uns ins Büro in Karlsruhe. 10% Homeoffice: Teile deiner Arbeit kannst du flexibel von zu Hause aus erledigen. 10% Außentermine: Kundenbesuche im Umkreis von ca. 30 km um Karlsruhe – hierfür solltest du mobil sein (Führerschein erforderlich ideal mit eigenem Fahrzeug). Anstellung: Festanstellung & flexibles Arbeitszeitmodell (30 bis 40 Std. Woche) Startdatum: Zum nächstmöglichen Zeitpunkt, flexibel Aufgaben Deine Tätigkeiten im Überblick: Ganzheitliche Betreuung unseres bestehenden Kundenstamms (ca. 3.000 Mandate: 95% Privatkunden, 5% gewerbliche Kunden, ohne Kaltakquise) Individuelle Beratung zu Versicherungsprodukten mit einem Fokus auf Cross-Selling (Ziel: Erhöhung der Vertragsdichte und Mehrwert für den Kunden) Unterstützung unserer Kunden im Schadenfall und proaktives Erkennen von Versorgungslücken Operative Aufgaben: Bearbeitung von Kundenanfragen per Telefon und E-Mail sowie Erstellung von Versicherungsangeboten und Anträgen Optional: Wenn du Freude an Social Media hast, kannst du uns beim Aufbau und der Pflege unserer Kanäle wie Instagram und Facebook unterstützen. Mit kreativen Ideen machst du unser Unternehmen sichtbarer – gerne in Abstimmung mit dem Team oder auch in Zusammenarbeit mit einer externen Agentur. Qualifikation Mit diesen Fähigkeiten kannst du diese Position gut meistern: Das A&O für den Beruf sind gute Kenntnisse in den vielseitigen Versichungsangeboten (wie zB Sachversicherung, Krankenversicherung, Rechtsschutz, Kfz-Versicherung, Lebensversicherung, Biometrie uvm) Eine kaufmännische Ausbildung im Versicherungswesen ist ein gutes Fundament Eigenverantwortung und Proaktivität sind für unsere Teamarbeit wichtig Sehr gute Deutschkenntnisse/ C1-Niveau (unsere Kundenkommunikation ist 100% auf Deutsch, ebenso intern) Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Outlook Benefits Deine Vorteile bei uns: Flexible Arbeitszeiten: Gestalte deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen, ohne Stechuhren oder feste Kernzeiten Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten: Von Kommunikationstraining bis hin zu fachspezifischen Themen – inkl. Zertifizierungen Betriebliche Altersvorsorge (BAV) und Krankenversicherung (BKV) 30 Urlaubstage Noch ein paar Worte zum Schluss Interesse? Dann sende uns einfach deinen Lebenslauf – gerne ohne Anschreiben, Zeugnisse oder Foto – oder melde dich direkt bei uns für ein erstes Kennenlernen. Kontakt: Bianca Schentz | 0721-978720 https://www.linkedin.com/in/bianca-schentz-622833303/
Strategic Enterprise Account Manager m/w/d für Identity Security Software Lösungen Region DACH
IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG - 76135, Karlsruhe, Baden, DE
Ref. Nr.: 02298 Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich , Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess. Stellenbeschreibung haben Sie Spass am strategischen large Enterprise Vertrieb für Bestandskunden für einen etablierten Security Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales) Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) und Machine Identity an large Enterprise Accounts? Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) und Machine Identity (OT, IOT, Public / Private key etc.) Haben Sie im large Enterprise Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen ( big deal Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen? Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien? Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen? Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung? Dann sollten Sie weiterlesen! Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich, Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Reporting ist an den Vice President EMEA Die Tätigkeiten umfassen: Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts ( Bestandskunden), um Umsatzwachstum zu erreichen mit "Net New revenue" und "renewals" Identifikation neuer Stakeholder und neuer Business Opportunities bei Kunden sowie die Ausweitung bestehender Installationen Auf - und Ausbau von persönlichen Beziehungen zu strategischen Vertriebs- und Implementierungs Partnern sowie Allicance Partner und Advisory Partner um den den Kunden strategische Investitionsprogramme zu identifizieren Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche) Erstellung und Pflege einer kurz und langfristigen qualifizierten Sales Pipeline mit den Ziel ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erwirtschaften Selbstständiges Management von Kontaktaktivitäten, Prospecting, Pipeline Entwicklung, Forecasting, Verhandlung, Pricing und closing nach dem Best Practises Prinzip Execution bestehender Verträge mit Kunden Organisation und Durchführung regelmässiger Meetings mit Sales Engineers und Professional Services Team um den Status und Fortschritt von Projekten zu monitoren und die rollout Prozesse sowie up-sales und cross-sales Prozesse zu beschleunigen Zusammenarbeit mit interner "Service Delivery" und Partnern um compelling business Stories für die Kunden zu formulieren um "big deals" zu gewinnen Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen Durchführung des üblichen Management reportings Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account planning, account reviews, reports , QBR (quarterly business reviews) etc. Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Identity Security (human identity und machine identity), insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen, sowie sowie machine identity Lösungen. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), sowie on-premise Infrastrukturen. Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig. Über 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing und Customer Support Infrastruktur Ausbildung Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht. Kenntnisse fachlich: Fähigkeit zur strategischen large Account Entwicklung Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Bestandskunden im large Enterprise Segment Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern guter technischer Überblick über identity Security Management Prozesse und den Anbieter Markt Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), sowie machine identity Löungen Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Grossunternehmen Sie kennen u.a. Fachtermini und damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), machine identity, OT IOT persönlich: starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude stark ausgeprägte vertriebliche Mentalität Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services Sehr gute Präsentationsfähigkeiten Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Reisebereitschaft Erfahrungen mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von strategischen Softwarelösungen an Grosskunden im Kontext Ident Security PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) - idealerweise bei internationalen Unternehmen Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training) Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc) Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen Standort Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764 Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten: bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.) kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file früheste Verfügbarkeit ungefähre Einkommensvorstellung Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html .... weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de
ABAP Entwickler (m/w/d)
APRIORI – BUSINESS SOLUTIONS AG - 76135, Karlsruhe, Baden, DE
Einleitung Für einen Dienstleister im öffentlichen Sektor sucht einen SAP ABAP Entwickler (m/w/d), der gemeinsam mit einem 11-köpfigen SAP-Team an der Weiterentwicklung und Optimierung der Systemlandschaft für verschiedene Kunden arbeitet. Angebot des Unternehmens: Modernes Arbeitsumfeld 60 % Home Office & hohe Flexibilität Sehr gute Work-Life-Balance ohne Reisetätigkeit Attraktive betriebliche Altersvorsorge Krisensicherer Arbeitgeber mit langfristiger Perspektive Standort / Art Karlsruhe / Unbefristete Festanstellung Aufgaben Beratung der Fachbereiche zu technischen Lösungsansätzen und neuen Anforderungen Entwicklung und Optimierung von Anwendungen mit SAP ABAP / ABAP OO Anpassung & Weiterentwicklung bestehender SAP-Systeme, insbesondere in SAP FI/CO oder IS-U Technische Umsetzung & Integration neuer Anforderungen zur Verbesserung der Systemlandschaft Anforderungen Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation Mehrjährige Erfahrung in der SAP ABAP Entwicklung Wünschenswert sind Kenntnisse in SAP FI/CO oder IS-U Sehr gute Deutschkenntnisse Ich freue mich auf Ihre Bewerbung!
Kundenberater (w/m/d) - Fokus Kundenbindung
IONOS SE - 76131, Karlsruhe, Baden, DE
Bei IONOS arbeitest Du bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Dir eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Dir hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleginnen und Kollegen. Werde Teil von IONOS und lass uns gemeinsam wachsen. Aufgabenbereich Hauptaufgabe: Aufrechterhaltung bestehender Kundenbeziehungen. Ziel: Verlängerung bestehender Verträge durch überzeugende und persönliche Kundenansprache. Vermittlung des Werts und Mehrwerts der vielfältigen Angebote und Produkte. Kommunikation mit Kunden über verschiedene Kanäle (Inbound, Outbound, E-Mail, Chat, Brief). Erfüllung der Kundenerwartungen sowie adressieren und lösen von Kundenanliegen. Qualifikationen Ausgezeichnete Sprachkenntnisse in Deutsch (Wort und Schrift); gute Englischkenntnisse sind ein zusätzlicher Vorteil. Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um ein stabiles Vertrauensverhältnis zu einem vielfältigen Kundenkreis aufzubauen. Sicherer Umgang mit gängigen IT-Tools zur Navigation in internen Systemen, Analyse von Kundendaten und schnellen Erkennung von Potenzialen zur Kundenbindung über verschiedene Angebote hinweg. Große Affinität zum Vertrieb sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, um überzeugende und maßgeschneiderte Angebote für unterschiedliche Kundenbedürfnisse zu gestalten. Teamgeist und ein eloquentes Auftreten als Grundlage für eine enge, erfolgreiche Zusammenarbeit mit Kollegen, um gemeinsam die vielfältigen Unternehmensziele zu erreichen. Benefits Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice-Möglichkeit. An einigen Standorten eine bezuschusste Kantine und verschiedene kostenfreie Getränke. Moderne Büroflächen mit sehr guter Verkehrsanbindung. Diverse Mitarbeiterrabatte für Aktivitäten und Produkte. Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern, sowie Workshops. Zahlreiche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Verschiedene Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse. Über IONOS IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als "One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.
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