B2B Growth & Marketing Manager
traide AI - 10119, Berlin, DE
Einleitung We are traide AI , a VC-backed deep tech startup based in Berlin. Our AI-powered SaaS platform helps businesses automate product classification and simplify trade compliance—saving time, cutting costs, and reducing errors. Trusted by brands like Siemens Healthineers, Würth, and Jack Wolfskin , we’ve grown 1000% in the past 12 months – and we’re just getting started. As our B2B Growth & Marketing Manager , you’ll work at the heart of a fast-growing startup, shaping projects that directly impact our go-to-market strategy and brand visibility. You’ll gain deep insights into digital marketing, sales, and customer behavior – and grow your skills in a dynamic, high-learning environment. Aufgaben As our B2B Growth & Marketing Manager , you’ll drive the growth engine behind traide’s brand and visibility. You’ll work cross-functionally with our founders, sales, and product team – with high ownership and lots of room for creativity. Own our digital presence: Maintain and evolve our website (Webflow), create high-converting landing pages, and support SEO efforts Grow our LinkedIn audience: Plan, create and manage bilingual (EN/DE) posts that engage and educate our target market Build community touchpoints: From newsletters to events – you’ll help us connect meaningfully with our audience Create impactful content: Support the creation of case studies, decks, one-pagers and campaigns that align with sales goals Track and optimize: Analyze campaign performance and turn insights into actionable improvements Collaborate across teams: Work closely with Sales, Customer Success and Product to align growth and messaging Qualifikation 2+ years of experience in B2B marketing, growth or a related field – ideally in a SaaS or startup environment Strong communication skills in both German and English (written and spoken) Hands-on mentality, creative thinking, and a structured way of working Curiosity for trade, compliance or supply chains is a plus (but not a must) Benefits ✨ Make a real impact: You’ll shape how traide is perceived and help bring our message to the world Work with diverse clients & use cases: Every day is different as we scale across industries and regions Grow with us: You’ll have plenty of room to take ownership, try things out and learn fast Startup culture with freedom to experiment: We value ideas and empower you to make them happen Join us in Berlin: Work from our office at Rosenthaler Platz – or hybrid, if that fits you better ♂️ Urban Sports Club membership Noch ein paar Worte zum Schluss If this sounds like the opportunity for you, we’d love to hear from you! We’re committed to building an inclusive, welcoming workplace – and we’d love to meet you even if your background doesn’t tick every box.
Chief Product Officer (m/w/d)
HAPEKO Hanseatisches Personalkontor - 10969, Berlin, DE
Das Unternehmen HAPEKO vertritt als Deutschlands führende Personalberatung für Fach- und Führungskräfte folgendes Mandat: Für ein erfolgreiches, sehr digital aufgestelltes Medienunternehmen, das mit multimedialer Reichweite täglich Millionen Menschen erreicht, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Chief Product Officer / CPO (m/w/d), der die technische Ausspielbarkeit diverser innovativer digitaler Formate (von Apps über Podcasts bis zu Smart TV) verantwortet. Arbeitsort ist Berlin. Wenn Sie nachweisbare Erfahrung und Erfolge in der digitalen Produktentwicklung mitbringen - idealerweise im Medienbereich - und entsprechend mit sämtlichen digitalen Formaten bestens vertraut sind, modern denken, mutig handeln und mit Standing agieren, sind Sie hier genau richtig. Ihr technisches Verständnis ermöglicht es Ihnen zudem, Content-Management-Systeme in ihrer ganzen Tiefe zu verstehen und die "Sprache der Entwickler" zu sprechen? Darüber hinaus managen Sie externe Dienstleister souverän, überzeugen Sie durch exzellente Kommunikationsfähigkeiten, eine selbstständige Arbeitsweise und gute Englischkenntnisse? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung - bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf in deutscher Sprache ein. (JBG/125790) Aufgaben Strategische und operative Verantwortung für die digitale Produktlandschaft Steuerung externer Entwicklungspartner (ohne disziplinarische Führung) Permanentes Sparring mit der Geschäftsführung Langfristig Aufbau eines leistungsstarken Produktteams Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsgerichteten Produkt-Roadmap Datengetriebene Analyse von Nutzerverhalten und Systemleistung Gestaltung effizienter Produkt- und Entwicklungsprozesse Profil Universitätsabschluss in den Bereichen Informatik, Wirtschaftsinformatik, Medienwissenschaften oder vergleichbar Langjährige Erfahrung in der digitalen Produktentwicklung Nachgewiesene Erfolge im Aufbau und in der Skalierung digitaler Plattformen Sehr gutes technisches Verständnis (z. B. CMS-Architekturen, API-Strukturen) Sicherer Umgang mit Tools wie Jira, Confluence und Figma Hohe Kommunikationsstärke auf allen Ebenen Unternehmerisches sowie strategisches Denkvermögen Sehr gute Englischkenntnisse Vorteile Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum Schnelle Entscheidungswege und direkter Draht zur Geschäftsleitung Homeoffice-Möglichkeit an einzelnen Tagen in der Woche Mitarbeit in einem aufstrebenden Medienunternehmen Referenz-Nr. JBG/125790
Kunstdozentin für junge & moderne Kunstschule in Berlin Charlottenburg gesucht
Art Space Berlin GmbH - 10629, Berlin, DE
Einleitung Du liebst es, kreative Funken zu entfachen und junge Talente zu fördern? Dann bist Du bei uns genau richtig! Die Art Space Berlin in der Dahlmannstraße 11 in Charlottenburg ist eine junge, moderne Kunstschule mit riesigem Potenzial. Wir haben vor einem Jahr gestartet und sind jetzt schon ein Ort, an dem Kinder und Jugendliche ihre kreative Seite ausleben können – und das dank unserer engagierten und inspirierenden Lehrkräfte. Aufgaben Deine Aufgaben: Leitung von abwechslungsreichen und kreativen Kunstkursen für Kinder und Jugendliche. Vermittlung verschiedener Mal- und Zeichentechniken, die Begeisterung wecken. Förderung der kreativen Entfaltung unserer Schüler*innen. Enge Zusammenarbeit im Team und ein lebendiger Austausch von Ideen. Kommunikation mit Eltern, um den Fortschritt und die Freude der Kinder zu teilen. Qualifikation Was wir uns von Dir wünschen: Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Studium im Bereich Kunst, Pädagogik oder einer ähnlichen Richtung. Erfahrung in der Arbeit mit Kindern und Jugendlichen – Dein Herz schlägt für kreative Köpfe! Einfühlungsvermögen, Begeisterung und die Fähigkeit, andere zu inspirieren. Freude an Teamarbeit und Lust, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten. Benefits Warum Du Teil unseres Teams werden solltest: Wir bieten Dir nicht nur eine tolle Arbeitsatmosphäre, sondern auch die Möglichkeit, mit uns ein aufregendes Kapitel zu schreiben. Bei uns kannst Du Deine Ideen einbringen und die Schule aktiv mitgestalten. Noch ein paar Worte zum Schluss Klingt das nach Dir? Dann schick uns Deine Bewerbung mit Lebenslauf und einem kurzen Motivationsschreiben an [E-Mail-Adresse einfügen] . Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen! Lass uns gemeinsam die Welt ein bisschen bunter machen. ✨ Dein Team von Art Space Berlin
Head of Human Resource (m/w/d)
robert obermeyer consulting GmbH - 10115, Berlin, DE
Einleitung Für eine führende Unternehmensgruppe im Bereich der technischen Gebäudeausrüstung im deutschsprachigen Raum – suchen wir für die Holding in Berlin eine:n Head of HR (m/w/d). Die Unternehmensgruppe versteht sich als 360-Grad-Komplettanbieter und vereint alle Gewerke der TGA unter einem Dach. Im Rahmen einer erfolgreichen Buy-and-Build-Strategie bringt die Gruppe starke regionale Marktführer zusammen, hebt Synergien und treibt das gemeinsame Wachstum konsequent voran. Mit über 2.000 Mitarbeitenden erwirtschaftet die Gruppe jährlich einen Umsatz von mehr als 550 Millionen Euro. Aufgaben In Ihrer neuen Rolle verantworten Sie das HR-Service-Management der Holding und stehen sowohl der internen Organisation als auch den zugehörigen Einzelunternehmen in sämtlichen HR-Themen zur Seite. Freuen Sie sich auf ein sympathisches Team von 15 Mitarbeitenden, das Sie dabei tatkräftig unterstützt. In enger Zusammenarbeit mit dem CEO der Gruppe gestalten und implementieren Sie sämtliche HR-Prozesse und entwickeln Ihren Verantwortungsbereich kontinuierlich strategisch, konzeptionell und technisch weiter. Daraus ergeben sich im Einzelnen folgende Aufgaben: Weiterentwicklung des internen und externen Personalmarketings in enger Zusammenarbeit mit dem CEO der Gruppe Entwicklung einer attraktiven und nachhaltigen Arbeitgebermarke (Employer Branding) in enger Abstimmung mit dem Marketing-Manager der Gruppe sowie den Personalabteilungen der zugehörigen Einzelunternehmen Konzeption und Umsetzung einer von Ihnen initiierten Recruiting-Strategie zur Gewinnung neuer Mitarbeitender für die Holding und die verbundenen Unternehmen Entwicklung eines zielgerichteten Konzepts für die Personalentwicklung und ein modernes Onboarding – inklusive Leitbild, Maßnahmen zur Mitarbeiterbindung, Weiterbildungs- und Karriereprogramme Verantwortung für die hauseigene Academy und deren kontinuierliche Weiterentwicklung Qualifikation Sie besitzen einen Abschluss im Bereich Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Personal oder eine vergleichbare Qualifikation und bringen eine mehrjährige Berufserfahrung im Personalwesen/-marketing mit Ein hohes Maß an Sozialkompetenz , Eigenverantwortlichkeit und ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit zeichnen Sie aus Sie beherrschen die klassischen MS Office Programme z. B. Excel, Word und PowerPoint Eine selbständige , ergebnisorientierte und effiziente Arbeitsweise runden Ihr Profil ab Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift von Vorteil Reisebereitschaft 2–3-mal im Monat Benefits Eine unbefristete Vollzeitposition mit langfristiger Perspektive und echtem Entwicklungspotenzial Ein modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, hoher Eigenverantwortung und viel Gestaltungsspielraum Eine leistungsorientierte, zugleich aber wertschätzende Unternehmenskultur , die auf Vertrauen und Teamgeist baut Ein hoch motiviertes, dynamisches Team mit Start-up-Mentalität freut sich darauf, gemeinsam mit Ihnen die Zukunft der Unternehmensgruppe aktiv zu gestalten Moderne technische Ausstattung – Laptop, Tablet, Smartphone und weitere Tools sind selbstverständlich Ein attraktiver Arbeitsplatz im Herzen von Berlin-Charlottenburg , zentral gelegen und optimal an den ÖPNV angebunden Noch ein paar Worte zum Schluss Bewerben Sie sich jetzt als Head of Human Resource (m/w/d) für Ihren Karriere-Booster !
Executive Key Account Manager:in - Remote (m/w/d)
Werkia - 10115, Berlin, DE
Einleitung Du willst mitgestalten statt nur verwalten? Kunden nicht nur betreuen, sondern aktiv weiterentwickeln? Dann komm zu Werkia – der ersten Recruiting-Plattform, die sich gezielt an Handwerksbetriebe in den Bereichen SHK (Sanitär, Heizung, Klima) und Elektrotechnik richtet. Als Executive Key Account Manager:in übernimmst Du bei uns die Verantwortung für unsere wichtigsten Partnerbetriebe – komplett remote. Du baust nachhaltige Beziehungen auf, entwickelst smarte Vertriebsstrategien und treibst unser Wachstum im Handwerk aktiv voran. Aufgaben Strategischer Partneraufbau & -ausbau – Du betreust unsere größten Kunden im Handwerk auf Entscheider-Ebene und baust nachhaltige Beziehungen auf. Beratung auf Top-Niveau – Du analysierst Prozesse, erkennst Optimierungspotenziale und entwickelst individuelle Strategien für die Personalgewinnung im Betrieb. Umsatzverantwortung & Kundenwachstum – Du trägst die Verantwortung für die Umsatzentwicklung Deiner Accounts und begleitest sie auf ihrem Weg zum strategischen Partner. Cross- & Upselling mit Mehrwert – Du erkennst Zusatzbedarfe, platzierst passende Services und steigerst den Nutzen für Deine Kunden. Datenbasierte Prozesssteuerung – Du nutzt Reportings und CRM-Daten zur Bewertung und Optimierung Deiner Key Accounts. Verhandlungen & Entscheidungsführung – Du führst Vertragsverhandlungen souverän und trägst die Verantwortung für neue Kooperationen. Teamübergreifende Zusammenarbeit – Du arbeitest eng mit Recruiting, Customer Success und der Geschäftsleitung zusammen – remote und effizient. Qualifikation Mind. 4 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb Starke Abschlussorientierung & Beratungskompetenz – Du verstehst Kundenbedürfnisse und entwickelst daraus nachhaltige Lösungen. Sicheres Auftreten & Verhandlungsstärke – Du überzeugst Geschäftsführer:innen, Bauleiter:innen und Entscheider:innen auf Augenhöhe. Eigenverantwortung & Drive – Du willst gestalten, mitdenken und Dinge in Bewegung bringen. Strukturierte Arbeitsweise & Multitasking-Fähigkeit – Du kannst mehrere Accounts parallel entwickeln und betreuen. Technische Affinität – Du fühlst Dich wohl im Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Tools. Deutschkenntnisse auf C2-Niveau – Du kommunizierst sicher und überzeugend mit deutschsprachigen Kunden. Benefits Attraktives Fixgehalt & leistungsbasierte Vergütung – mit einem Grundgehalt von 60.000€ und einer ungedeckelten Provision , die sich direkt an Deinem Erfolg orientiert, kannst Du Dein Einkommen aktiv gestalten. Deine Leistung bestimmt Dein Wachstum! (Zielgehalt im ersten Jahr: 70.000€-80.000€) Intensive Einarbeitung – Starte mit einem 8-wöchigen Onboarding in Berlin, um uns und unsere Arbeitsweise von Grund auf kennenzulernen. Remote-Arbeit nach der Einarbeitung – Nach Deiner Einarbeitungszeit arbeitest Du bequem aus dem Homeoffice und besuchst uns einmal pro Quartal für eine Woche in Berlin zu unseren Team- und Companyevents. Top ausgestattetes Office – Falls Du gerne vor Ort arbeitest: Unser modernes Büro in Berlin bietet neueste Technologie, eine erstklassige Anbindung und inspirierende Arbeitsplätze. Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten – Durch regelmäßige Coachings, Schulungen und Weiterbildungen bringen wir Dich auf das nächste Level. Effiziente Tools – Arbeite mit modernen Systemen wie Slack, Zoom und unserem speziell entwickelten CRM-System, das Deinen Arbeitsalltag erleichtert. Team- und Company-Events – Von After-Work-Sessions bis hin zu Teambuilding-Aktivitäten wie Fußball oder Volleyball – hier wird Zusammenhalt großgeschrieben . Kostenlose Verpflegung im Büro – Frischer Kaffee, Snacks und Obst stehen jederzeit zur Verfügung. Haustierfreundliches Office – Dein Hund ist bei uns herzlich willkommen! Noch ein paar Worte zum Schluss Bereit, den Vertrieb im Handwerk auf ein neues Level zu bringen? Dann komm zu Werkia – und hilf uns dabei, das Recruiting im Handwerk neu zu denken. Jetzt bewerben!
Technical Lead (m/f/d) - Berlin
Patronus - 10115, Berlin, DE
The simple way to live safely. We are Patronus. We are more than just a provider of smart emergency watches. We are true visionaries. As a modern healthcare start-up from Berlin with strong investors behind us, we are determined to improve the everyday lives of elderly people around the world, to make it safer and more independent. That's what we achieve with our revolutionary Patronus watch. Although not recognizable as an emergency device at first glance, it enables users to call for help easily and immediately, anytime and anywhere. This way, we provide an extra dose of safety and we can save lives in the truest sense of the word. However, the Patronus watch itself is only the door opener to develop numerous other groundbreaking products to improve the lives of older people, their relatives and their caregivers. Our vision is to use the enormous possibilities of modern technology to provide the best possible healthcare for our customers. In this way, we contribute to making the healthcare system more effective - and ensure a life worth living. Your Impact To support our mission, we’re looking for a Technical Lead to take full ownership of our mobile, web and backend applications, drive architectural decisions, and lead delivery efforts across teams. In this role you will collaborate directly with the CTPO, the Product team, the Operations team, and external partners. You’ll play a key role in aligning system architecture with business goals and creating scalable, resilient solutions. This is a unique opportunity to leave your mark on a meaningful product while mentoring a highly skilled team. Your Mission Take full technical ownership of a modern, multi-platform architecture including: Smartwatch (WearOS/Android) Mobile apps (Android/iOS) Webshop and backoffice portals (Angular + Kotlin/Java + AWS Lambda) Lead and mentor a growing team of backend, frontend, mobile, and DevOps engineers Design and review scalable system and software architecture Translate product needs into technical tickets, priorities, and timelines Collaborate directly with the CTPO, product, operations, and external partners Stay hands-on where needed to drive implementation, unblock others, and set the technical bar Continuously improve code quality, infrastructure, and development processes Document architectural and technical decisions Manage integrations with external systems like Salesforce and Chargebee Your Talent 6+ years of experience in software engineering, including 3+ years in a technical leadership role guiding cross-functional teams (6+ developers) Deep expertise in Kotlin and Java with extensive hands-on experience using Spring Boot Strong Android development background, applying Clean Architecture principles across mobile, web, and backend systems Proficient in system design, microservice architecture, and building scalable, distributed, event-driven systems Solid knowledge of PostgreSQL and AWS services including Lambda, SQS, EventBridge, and API Gateway Familiarity with frontend architecture, particularly Angular Experienced in translating complex business requirements into actionable technical goals Skilled in managing technical scope, setting priorities, and aligning stakeholder expectations Strong documentation practices and excellent communication skills Sound understanding of DevOps principles and implementation Our Offer Wellbeing: Urban Sports Club membership for your fitness Family & Friends Coupon for the Patronus watch 26 vacation days in the first year, 28 days in the second year, and 30 days from the third year onwards Learning & Development: Annual Learning & Development Budget Clearly structured Career Framework for your professional development 360-degree feedback sessions for continuous improvement Compensation: Exclusive corporate benefits for your advantage Discounts at restaurants near the office Freedom to choose your hardware Mobility & Flexibility: Modern office in the vibrant district of Friedrichshain Job Ticket for a stress-free daily commute Up to 2 days per week of working from home Company Culture: Regular company and team events strengthen our sense of community Team spirit over elbow mentality – achieving more together Contribute to developing a product that offers genuine societal value Are you curious? Become a part of our team and make a difference! We are looking forward to getting to know you! We value diversity. In our teams, we welcome people of various perspectives and skill levels, as well as diverse backgrounds, gender identities, sexual orientations, personal expressions, ethnicities, religious beliefs, and with or without disabilities. Every decision in our talent process is based on qualifications, performance and individual company needs.
Strategic Enterprise Account Manager m/w/d für Identity Security Software Lösungen Region DACH
IT Personalberatung Dr. Dienst & Wenzel GmbH & Co. KG - 10963, Berlin, DE
Ref. Nr.: 02298 Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich , Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Werden Sie Bestandteil einer Erfolgsstory mit überdurchschnittlicher Vergütung und einem marktführenden Produktportfolio! Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess. Stellenbeschreibung haben Sie Spass am strategischen large Enterprise Vertrieb für Bestandskunden für einen etablierten Security Softwareanbieter mit starkem Markennamen und existierender Sales Infrastruktur (Presales, BDR, Kollegen zum Austausch, etablierte Support Prozesse für Sales) Verkaufen Sie gerne moderne sowie komplexe Security Software Lösungen mit Schwerpunkt Privileged - sowie Identity und Access Management Lösungen und Endpoint Security und anderen Security Herausforderungen (z.B. DevSecOps) und Machine Identity an large Enterprise Accounts? Sind Sie es gewohnt im direct touch sales mit Vertriebs - Partnern und Implementierungs - Partnern zusammen zu arbeiten Haben Sie Erfahrung im Software Vertrieb Kontext PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) und Machine Identity (OT, IOT, Public / Private key etc.) Haben Sie im large Enterprise Software-Vertrieb Ihre eigene Erfolgstory zu erzählen ( big deal Sales Track Record) - idealerweise bei internationalen Software-Unternehmen? Erzielen Sie Ihre Erfolge mit der täglichen Umsetzung von erfolgreichen Sales-Methodologien? Wünschen Sie sich einen internationalen sowie stabilen, finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, der Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht? Erweitern Sie gerne Ihren Horizont mit technologisch innovativen Lösungen? Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung? Dann sollten Sie weiterlesen! Wir suchen Sie als Strategic Account Manager m/w/d large Enterprise Accounts für Identity Security Software as a Service / SaaS Lösungen in der Region DACH Deutschland, Österreich, Schweiz. Sie arbeiten eigenverantwortlich in einem EMEA Team von Enterprise Account Managern in der Region DACH welches ein ausgewähltes set von named Enterprise Kunden aus verschiedenen Verticals vertrieblich betreut. Der Vertrieb erfolgt im direct touch mit Kunden. Das Delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Reporting ist an den Vice President EMEA Die Tätigkeiten umfassen: Management und Ausbau von ausgewählten named large Enterprise Accounts ( Bestandskunden), um Umsatzwachstum zu erreichen mit "Net New revenue" und "renewals" Identifikation neuer Stakeholder und neuer Business Opportunities bei Kunden sowie die Ausweitung bestehender Installationen Auf - und Ausbau von persönlichen Beziehungen zu strategischen Vertriebs- und Implementierungs Partnern sowie Allicance Partner und Advisory Partner um den den Kunden strategische Investitionsprogramme zu identifizieren Durchführung effektiver strategischer und taktischer Account Planungen sowie effektiver Umsetzung von Sales Methodologien Umsetzung von Sales Strategien, Unterstützung bei Meetings mit Kunden und Prospects zur Präsentation von "value propositions" auf C-Level und auf der Ebene der IT -Stakeholder (CIO, CISO, DevOps Verantwortliche) Erstellung und Pflege einer kurz und langfristigen qualifizierten Sales Pipeline mit den Ziel ein nachhaltiges Umsatzwachstum zu erwirtschaften Selbstständiges Management von Kontaktaktivitäten, Prospecting, Pipeline Entwicklung, Forecasting, Verhandlung, Pricing und closing nach dem Best Practises Prinzip Execution bestehender Verträge mit Kunden Organisation und Durchführung regelmässiger Meetings mit Sales Engineers und Professional Services Team um den Status und Fortschritt von Projekten zu monitoren und die rollout Prozesse sowie up-sales und cross-sales Prozesse zu beschleunigen Zusammenarbeit mit interner "Service Delivery" und Partnern um compelling business Stories für die Kunden zu formulieren um "big deals" zu gewinnen Zusammenarbeit mit Partnern: Vertriebs modell im direct touch mit Kunden. Das delivery Modell (Software und Services) erfolgt über Partner. Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen Durchführung des üblichen Management reportings Monitoring der Sales Pipeline des Teams und Tracking des Forecasts im CRM System (forecasting, sales process planning, account planning, account reviews, reports , QBR (quarterly business reviews) etc. Arbeitgeber Unser Auftraggeber ist die deutsche Niederlassung eines weltweit seit über 20 Jahren führenden US amerikanischen führenden Softwareherstellers von "Enterprise - Grade" Softwarelösungen für Identity Security (human identity und machine identity), insbesondere PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, und Endpoint Security Lösungen, sowie sowie machine identity Lösungen. Die innovativen Lösungen ermöglichen weltweit agierenden Großunternehmen eine kontinuierliche Sicherstellung Ihrer Security - Anforderungen. Dabei werden Hybrid Cloud Umgebungen abgedeckt (IaaS, SaaS), sowie on-premise Infrastrukturen. Die Kunden unseres Auftraggebers wappnen somit Ihre Geschäftsmodelle gegen Risiken und Kosten einer sich ständig ändernden Sicherheitstechnologie und machen sich so zukunftsfähig. Über 8000 Kunden (mehr als 50% der Fortune 500, mehr als 35% der Fortune 2000) vertrauen weltweit (110 Länder) auf die Produkte unseres Auftraggebers (ca. 1300 MA weltweit). In Deutschland besteht eine voll ausgebaute und funktionierende Sales, Presales, Consultung, Marketing und Customer Support Infrastruktur Ausbildung Ein akademischer Abschluss oder eine vergleichbare Ausbildung ist gewünscht. Kenntnisse fachlich: Fähigkeit zur strategischen large Account Entwicklung Durchführung von Discovery und Opportunity Detection Meetings mit Bestandskunden im large Enterprise Segment Priorisierung und Steuerung komplexer Enterprise Sales-Prozesse und die Präsentation von "value propositions" auf C-Level sowie bei IT-Stakeholdern guter technischer Überblick über identity Security Management Prozesse und den Anbieter Markt Kenntnisse der fachlichen Themen im Umfeld IT Security, Cyber Security, Cloud Technologien insbesondere im Kontext PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), sowie machine identity Löungen Überblick über Wettbewerber-Lösungen und die Partnerlandschaft sind ideal Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz und in der Zusammenarbeit mit Kollegen in Vertrieb und Delivery nachweisliche Fähigkeit zur Etablierung von persönlichen Kontakten zur Entscheiderebene bei Grossunternehmen Sie kennen u.a. Fachtermini und damit Verbunde Problemstellungen bei Enterprise Kunden wie: PAM (Priviledged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management), machine identity, OT IOT persönlich: starke Persönlichkeit mit positiver "can do" attitude stark ausgeprägte vertriebliche Mentalität Verkaufstalent mit Akquisitions- & Abschlussstärke, hohes Engagement, Eigeninitiative und Umsetzungskompetenz Management der Sales-Pipeline und dem damit verbundenen Risikomanagement mit modernen Sales-Methodologien Sehr gute Kenntnisse in der persönlichen Interaktion mit Beeinflussern des Einkaufsprozesses und C-Level Sehr gutes technisches Verständnis der Lösungen und Services Sehr gute Präsentationsfähigkeiten Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten Sehr gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Reisebereitschaft Erfahrungen mehrere Jahre erfolgreiche Berufslaufbahn im Vertrieb von strategischen Softwarelösungen an Grosskunden im Kontext Ident Security PAM (Privileged Access Management), IAM (Identity and Access Management), DevSecOps, Endpoint Security, SIEM (Security Information and Event Management) - idealerweise bei internationalen Unternehmen Erfahrung in der Erarbeitung von Business cases mit und für Kunden sowie der Formulierung von value propositions sowie objection handling bei Kunden und Prospects einige Jahre in ähnlicher Verantwortung im Fachvertrieb und der Unterstützung vertrieblicher Enterprise Sales Teams Erfahrung im vertrieblichen "value selling"-Ansatz für (Cloud) Software und in der Zusammenarbeit mit Partnern in Vertrieb und Delivery Vertrieb von Software-Lösungen und add on Services (Consulting, Implementierung und Training) Praktische Umsetzung von Sales-Methodologien (z.B. MEDDIC, Selling to VITO, Value Selling etc) Management von komplexen Vertriebsprozessen sowie Vertriebsmitarbeitern und unterstützenden Einheiten Technologische Kompetenz im Gespräch mit Kollegen und Kunden Aufbau sowie taktischer Ausbau von Kontaktnetzwerken und der Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden Nachweisliche Vertriebserfolge bei Großkunden mit signifikanten Umsätzen Umgang mit MS Office Suite und CRM-Systemen Standort Home Office deutschlandweit oder Office in Düsseldorf Wenn Sie diese Herausforderung interessant finden, dann freuen wir uns, Sie intensiver kennen zu lernen. Ihre Fragen vorab beantwortet Ihnen gerne: Herr Dr. Peter Dienst unter der Telefonnummer +49 (0) 6136 75 62 990 oder +49 (0) 170 56 13 764 Senden Sie uns bitte Ihre Bewerbung (bitte in englischer Sprache) direkt per Mail an dienst@it-personalberatung.de mit folgenden Inhalten: bezugnehmend auf diese Stellenausschreibung (Ref. Nr.) kurzes Anschreiben mit Darstellung Ihrer Eignung für diese Position prägnanter Lebenslauf, gerne mit Foto, mit Ihren Erfahrungen, Kenntnissen und Erfolgen Zeugnisse am liebsten in einem pdf-file früheste Verfügbarkeit ungefähre Einkommensvorstellung Diskretion und eine umfassende Wahrnehmung Ihrer Interessen sichern wir Ihnen ausdrücklich zu. Bitte beachten Sie unsere Datenschutzhinweise: it-personalberatung.de/datenschutzhinweise.html .... weitere Jobangebote finden sie unter www.it-personalberatung.de
Buchhalter (m/w/d)
Robert Walters Germany GmbH - 10963, Berlin, DE
Zahlenprofis gesucht: Buchhaltung in der Kultur- und Veranstaltungswelt - unbefristet in Vollzeit Für ein etabliertes Unternehmen aus dem Bereich Kunst, Kultur und Erlebnisse suchen wir aktuell einen erfahrenen Buchhalter (m/w/d) in unbefristeter Vollzeitanstellung. Die Rolle ist perfekt für Menschen, die sowohl in Zahlen als auch in Prozessen denken - und dabei Lust haben, ihre Fähigkeiten in einem Umfeld einzusetzen, das Kreativität, Dynamik und klare Strukturen verbindet. Maßgeschneiderte Beratung, ein globales Netzwerk und nachhaltiges Beziehungsmanagement - Robert Walters steht in jeder Hinsicht für Qualität. Als eine der führenden internationalen Personalberatungen vermitteln wir seit 1985 Fach- und Führungskräfte auf allen Managementebenen. In Deutschland unterstützen unsere Experten sowohl mittelständische Unternehmen als auch Weltmarktführer bei der Wahl des richtigen Personals für ihre strategischen Ziele. Buchhalter (m/w/d) in Berlin Deine Aufgaben: Abstimmung und Pflege von Kreditoren- und Debitorenkonten, Bank- und Kassenbuchungen Mitarbeit bei Monatsabschlüssen und Unterstützung beim Reporting Vorbereitende Tätigkeiten für Jahresabschlüsse Überwachung von Zahlungseingängen sowie Mahnwesen Mitgestaltung interner Finanzprozesse in enger Zusammenarbeit mit dem Team Das bringst du mit: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation, z. B. im Bereich Steuerberatung Einschlägige Berufserfahrung in der Finanzbuchhaltung Sicherer Umgang mit Buchhaltungssoftware und ERP-Systemen (z. B. DATEV oder vergleichbar) sowie gute Kenntnisse in MS Excel Strukturierte Arbeitsweise, Zuverlässigkeit und Freude an der Zusammenarbeit im Team Solide Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil Was du erwarten kannst: Ein spannendes Arbeitsumfeld in einer zukunftsorientierten, kreativen Branche Eigenverantwortliches Arbeiten mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen Ein jährliches Weiterbildungsbudget für deine persönliche Entwicklung Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich mobiler Arbeit an ausgewählten Tagen Eine Unternehmenskultur, die Vielfalt, Fairness und Entwicklung aktiv fördert Auch wenn du nicht alle Anforderungen auf den ersten Blick erfüllst - wir freuen uns auf Bewerber:innen mit Persönlichkeit, Engagement und dem Wunsch, gemeinsam etwas zu bewegen. Neugierig geworden? Dann melde dich gern - Ich bin dein Ansprechpartner und begleite dich persönlich durch den Prozess.
Remote Inhouse SAP BI Entwickler (m/w/d)
APRIORI – BUSINESS SOLUTIONS AG - 10963, Berlin, DE
Unser Klient - ein Marktführer der Versicherungsbranche - sucht zur Erweiterung des SAP Teams am Standort in Berlin einen Remote Inhouse SAP BI Entwickler (m/w/d). Neben einer attraktiven Vergütung erwarten Sie Benefits wie eine 38 Stunden /Woche, 30+ Tage Urlaub, Remote Work Möglichkeiten und flexible Arbeitszeiten . In dieser Position arbeiten Sie außerdem im S/4 Umfeld. Ihre Aufgaben: - Eigenverantwortliche Mitarbeit bei BI- & Analytics-Anwendungen für die Gesetzliche Krankenversicherung - Konzeption und Umsetzung von Datenmodellen und ETL-Prozessen in SAP Business Warehouse - Abstimmung fachlicher und technischer Kundenanforderungen - Erstellung von Fach- und DV-Konzepten - Beratung von Kunden bei der Einführung von BI-Produkten - Mitarbeit in Innovationsprojekten zur Digitalisierung im Gesundheitswesen Ihr Profil: - Abgeschlossenes Studium der Informatik, Ausbildung zum Fachinformatiker Anwendungsentwicklung oder vergleichbare Qualifikation (auch Berufseinsteiger willkommen) - Alternativ: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Software-Entwicklung, methodisches Vorgehen und gutes technisches Verständnis - Erfahrung in ABAP, SQL oder objektorientierter Programmiersprache - Kenntnisse im Entwurf und in der Implementierung von Data-Warehouse-Systemen (vorzugsweise SAP BW) oder im Design relationaler/multidimensionaler Datenmodelle (vorzugsweise SAP HANA); Bereitschaft zur Weiterbildung in diesen Bereichen - Kundenorientierte, analytische und eigenständige Arbeitsweise - Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke, Motivation und Flexibilität
(Junior) Product Manager (w/m/d)
ODonnell Moonshine - 10115, Berlin, DE
Deine Aufgaben Das Marketing & Design-Team von O'Donnell Moonshine ist die kreative Kraft hinter unserer Marke. Als Product Manager in unserem Team gestaltest du maßgeblich die Zukunft der Brand – mit der perfekten Mischung aus Kreativität und analytischem Denken entwickelst du innovative Produkte, optimierst unser bestehendes Portfolio und treibst gemeinsam mit uns die strategische Vermarktung voran, um unsere Marke auf das nächste Level zu heben. Du entwickelst kreative Produktkonzepte und setzt diese von der Idee bis zur Markteinführung erfolgreich um Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Konsumentenverhalten, um strategische Produktentscheidungen zu treffen Du erstellst datenbasierte Business Cases, leitest daraus Handlungsempfehlungen ab und treibst deren Umsetzung aktiv voran Du führst Konsumenteninterviews durch, um Insights zu gewinnen und Produktentscheidungen zu validieren Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen und entwickelst überzeugende Produktpositionierungen Du koordinierst alle Stakeholder und behältst dabei stets den Überblick über Timings und Budgets Du optimierst kontinuierlich unser bestehendes Portfolio basierend auf Kennzahlen und Kundenfeedback Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst innovative Produktstrategien Dein Profil Du hast ein Studium in Wirtschaftswissenschaften, Marketing oder einer vergleichbaren Richtung abgeschlossen Du bringst erste Erfahrung im Produktmanagement mit, idealerweise aus der Getränke- oder FMCG-Branche Du verbindest kreatives Denken mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten Du triffst gerne datenbasierte Entscheidungen und hast Erfahrung mit Business Cases Du überzeugst durch exzellente Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten Du bist ein echter Teamplayer und fühlst dich in einem jungen, agilen Umfeld wohl Du bist ein Organisationstalent mit exzellentem Zeitmanagement und der Fähigkeit zum Multitasking Du kannst verschiedene Projekte parallel managen und diese effektiv priorisieren Du behältst auch in komplexen Situationen den Überblick Du beherrscht die deutsche Sprache auf muttersprachlichem Niveau (mindestens C1) und die englische Sprache absolut sicher in Wort und Schrift (mindestens B2) Deine Benefits Wachse über dich hinaus - bei uns erwarten dich abwechslungsreiche Tätigkeiten mit viel Verantwortung und der Möglichkeit, dich mit uns gemeinsam weiter zu entwickeln Wir bieten dir eine bessere Work-Life-Balance, durch flexible Arbeitszeiten, die Option 2 Tage aus dem Home-Office zu arbeiten und 28 Urlaubstagen im Jahr On top hast du die Möglichkeit auf 10 Tage Workation im Jahr Selbstverständlich bekommst du von uns die Hardware gestellt, die du für deinen Job bei uns benötigst Lust auf Likör? Bei uns erhältst du Mitarbeiterrabatt auf unsere Produkte sowohl als einen freien 700ml Likör beim Launch von jeder neuen Sorte Sei Teil eines familiären und dynamischen Unternehmens - wir legen viel Wert auf eine Kommunikation auf Augenhöhe und feiern gerne zusammen unsere Erfolge zweimal im Jahr bei unserer Winter- und Sommerparty. Darüber hinaus fördern wir regelmäßige Teamevents Du bekommst Zugriff auf unsere Corporate Benefits und deine bAV bezuschussen wir mit 25% Du kannst dich zwischen einem Zuschuss für den ÖPNV, Urban Sports Club oder JobRad entscheiden Du möchtest Teil unseres Moonshine-Teams werden? Super, wir freuen uns auf deine Bewerbung!
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